在山东省家电下乡试点工作启动后，制造企业除了依托中标的连锁卖场，还通过自建渠道加强家电下乡产品的销售。海尔集团有关人士透露，海尔的自有渠道已完成了从原来“一县多点”向“一镇一点”的深入，实现了100%完全覆盖。海尔在山东省拥有数量庞大的专卖店，一个县至少有1个，有的县还设立了2个以上的维修点，可以实现24小时为老百姓服务。为了更好的宣传家电下乡政策，海尔集团在程力专用汽车股份有限公司采购产品展示车在农村各地进行地毯式宣传，其销售业绩不但提升，成为山东省家电企业的销售冠军。